Salesmanager Houtbranche

Regio Eindhoven Referentie: 1866

Bedrijfsprofiel
Al ruim 50 jaar lang weten zakelijke afnemers uit de bouw, interieurbouw en industrie hun weg naar onze opdrachtgever te vinden voor het inkopen, bewerken en behandelen van hout, standaard houtproducten en precisie maatwerk (niet-particuliere markt). Van lijstwerk en geschaafd hout tot gevel-, wand- en plafondbekleding en meer. Zij biedt voor iedere houtwens een duurzame en verantwoorde oplossing.
Wij zoeken voor hun een salesmanager die kan functioneren als leider van het commercieel team (bestaande uit 5 medewerkers) en kan meedenken bij business development. De vacature is ontstaan, omdat de huidige salesmanager wil ‘afbouwen’ in verband met de pensioengerechtigde leeftijd waar hij tegenaan loopt. De huidige salesmanager wil zijn opvolger de komende tijd graag inwerken.

Functieinhoud
Als salesmanager ben je verantwoordelijk voor het realiseren van groei en het halen van verkoopdoelstellingen, o.a. door het succesvol managen van het verkoopteam. Het verkoopteam bestaat uit drie buitendienstmedewerkers en twee binnendienstmedewerkers. Ook houd je je bezig met het onderhouden en verbeteren van klantrelaties (keyaccounts). Je kent de markt en de klanten (de aannemers, timmerfabrieken, interieur- en afbouwers en architecten). Je weet wat ze vragen en nodig hebben terwijl je continue kansen en verbeteringen signaleert. Naast overtuigende leidinggevende kwaliteiten ben jij in staat de visie en het commercieel beleid uit te dragen bij grote potentiële klanten.
Je analyseert verkoopstatistieken, maakt verkoopprognoses en -plannen op basis van (markt en concurrentie) onderzoek. Je houdt toezicht op de activiteiten en prestaties van het verkoopteam, evenals de individuele prestaties van de medewerkers en rapporteert periodiek aan de directie. Jouw ervaring, kennis en kunde zorgen ervoor dat je de behoefte van onze klanten en prospects goed begrijpt en kunt vertalen naar de juiste oplossing die het bedrijf kan bieden. Kortom, in deze uitdagende, veelzijdige functie weet jij als geen ander met het team ons productaanbod optimaal te vermarkten en de winstgevendheid te maximaliseren
Jouw taken:
• Het salesteam leiden en motiveren met als doel dat ze leads generen, omzetprognoses halen en overtreffen
• Je identificeert marktrends en -verschuivingen en blijft op de hoogte van nieuwe producten, ontwikkelingen en de concurrentie.
• Je stelt jaarlijks een verkoopstrategie voor en formuleert verkoopdoelen op basis van marktonderzoek, verkoopresultaten en -statistieken
• Je bent (mede)verantwoordelijk voor het calculatie- en prijsbeleid
• Je werkt complexere offertes uit
• Je versterkt bestaande klantrelaties en benadert actief potentiële (grote) klanten
• Je communiceert effectief in onderhandelingssituaties, en creëert win-win situaties waarvan zowel de klant als het bedrijf profiteren
• Je rapporteert resultaten en activiteiten van het verkoopteam aan het MT

Werkervaring

Wat vragen wij van jou ?
• een afgeronde HBO opleiding (bijv. Bouwkunde, Bouwtechnische bedrijfskunde of aantoonbare werkervaring op HBO-niveau)
• circa 10 jaar ervaring in commercieel en/of accountmanagement
• minstens 3 jaar ervaring in het leidinggeven aan een commercieel team
• affiniteit met hout, ervaring in de houtindustrie en/of eventueel de bouwbranche is geen must, maar wel een pré
• uitstekende beheersing Nederlands en Engels in woord en geschrift.

Jouw competenties:
• leiderschap – je geeft op een resultaatgerichte manier richting leiding aan je team, formuleert doelen, bewaakt voortgang en corrigeert indien nodig.
• commercieel vermogen – je handelt vanuit kansen in de markt, bent resultaatgericht en streeft naar maximale winstgevendheid
• plannen en organiseren – Je bent geordend, je kunt doelen en prioriteiten bepalen en geeft de benodigde acties, tijd en middelen aan om deze doelen te verwezenlijken.
• klantgerichtheid – Je achterhaalt de kern van de klantbehoefte, verbetert de klanttevredenheid (je bent aanspreekpunt bij complexe projecten en klachtafhandeling), waarbij je kunt omgaan met mensen van verschillende niveaus (van een uitvoerder tot een directeur)
• luisteren – Je begrijpt verbale en non-verbale boodschappen en kan doorvragen bij onduidelijkheden, zowel bij de klant, je eigen team en de interne organisatie.

Wat biedt het bedrijf aan jou?
• een zelfstandige en afwisselende functie in een gezond en ambitieus familiebedrijf
• gemotiveerde en betrokken collega’s binnen een informele bedrijfscultuur met korte lijnen.
• een uitstekende salariëring en secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder een auto en telefoon van de zaak
• 24 vakantiedagen en 12 ATV-dagen
• een pensioenregeling via het Pensioenfonds voor de Houthandel
• ruimte voor persoonlijke groei en ontwikkeling.

Als u zich (grotendeels) herkent in dit profiel èn u woont binnen de driehoek Breda-Eindhoven-Den Bosch, willen wij graag een gesprek met u. Bel voor meer info eventueel eerst met Michel van Leeuwen (06-47 83 43 83) of stuur uw sollicitatie naar info@bouwwerk.nl
Wij garanderen 100% discretie.